湖北中烟黄鹤楼香烟品牌发展史上定格两场简单低调但意义重大的活

关键词：双千亿  新格局  新时代  规模优势  结构领先

2018 年11月 22日和 23日，湖北中烟黄鹤楼香烟品牌发展史上定格了两场简单低调但意义重大的活动。 。黄鹤楼跨越双千亿，站在品牌发展的又一个新起点 ，年产销 1000亿支（计 商业销售收入超过200万箱) 1000 1亿元，也标志着黄鹤楼，一直被称为创新者和追赶者，已经跻身中国顶级香烟品牌之列。

余热未消，2019年已悄然到来。我们对“双千亿”思考并未停止，在新的一年里，“双千亿”集团的崛起会对香烟品牌的竞争产生什么影响，尤其是大品牌的竞争？接下来香烟大品牌的发展会带来哪些变化？这些问题，也许可以从黄鹤楼品牌的发展中得到一些答案。

2018 年，整个行业呈现出来“稳中有增”大品牌的强劲增长带动了行业主体的良好发展。根据相关数据，2018年 实现年度行业一级烟销量 1127 万箱，同比增长67万箱；实现二类烟销售； 800万箱，同比增长 97万箱；一、二类香烟销量大幅增长。当我们总结 在2018年的行业发展经验中，我们可以发现，一、二类香烟已成为销售支持、结构责任和促进中国香烟可持续健康发展的支柱。考虑到品牌的市场状况，黄鹤楼可以更好地反映品牌发展的质量，黄鹤楼就是其中的佼佼者。

2018年作为行业内纯二类烟品牌 年黄鹤楼品牌实现香烟产销突破 1000 1亿支商业销售收入突破 发展目标1000亿元。这是湖北烟草史上的辉煌时刻，也是中国烟草品牌发展史上的辉煌时刻。这意味着黄鹤楼成功跻身一线品牌之列，成为除利群和云烟之外的第一 3个“双千亿”集团成员。2018年，行业一、二级香烟销量 1900 只有黄鹤楼品牌贡献了一万箱 200万箱体积巨大，贡献了一、二级香烟销量十分之一的市场份额，为国内烟草品牌实施优质发展战略树立了良好榜样。

与中国民族产业整体转型升级同步推进中国烟草产业转型升级。在新时代，中国的经济发展对民族工业提出了新的、更高的要求。张建民主任在行业各直属单位主要负责同志座谈会上指出，所谓高质量发展，就是促进经济“有没有”转向“好不好”、从“中低端”转向“中高端”，实现从“数量追赶”向“质量追赶”、从“规模扩张”向“结构优化”、从“要素驱动”向“创新驱动”更高效、更公平、更可持续发展。未来，烟草业将坚持“大品牌、大市场、大企业”战略，明确中国香烟的发展方向，注重品牌的培育和维护，坚定不移地促进重点品牌的大规模发展，提升价值。未来，烟草业将坚持“大品牌，大市场，大企业”战略，明确中国香烟的发展方向，注重品牌的培育和维护，坚定不移地促进重点品牌的大规模发展，提高价值。重点培育和维护十多个规模大、价值高、竞争力强的国家品牌，引领烟草行业高质量发展的新方向。

十多年前，黄鹤楼通过不断的努力和创新，发展成为国内高端品牌的优秀代表“双千亿”品牌集团逐步实现规模与品牌价值的协调发展，创新推动整个品牌价值体系的塑造和完善，突出强大的品牌活力和竞争力。

在高质量发展的背景下，烟草业的高质量发展需要具有新鲜活力的高价值品牌！2019年，整个香烟品牌的发展将调整其明星，在稳定、持续地促进品牌销售和结构改善的同时，更加关注品牌价值的塑造和改善，关注未来的市场。未来，行业的竞争不仅来自香烟品牌，还来自品牌和消费者，品牌价值和消费者需求，品牌影响力和消费者选择。

在当今的市场环境下，品牌竞争已逐渐从规模竞争、结构竞争转变为价值竞争时代。从产品到技术，从文化到营销，“四力”品牌竞争贯穿于香烟生产到消费者体验的每一个环节。

十多年来，黄鹤楼品牌通过一个又一个生动的案例，为我们诠释了品牌价值的真谛“双千亿”良好的成绩开启了品牌价值竞争的新格局。

1产品实力：创意铸造品牌发展的基础

提起黄鹤楼，大家都会想到一句话：“天赐淡雅香”。淡雅的香气不是一种强烈的香气，而是在似有似无之间体现中国烤烟的本香气息。在复杂的社会中，淡雅的香味需要仔细品尝。消费者对“淡雅香”对黄鹤楼的认知来自黄鹤楼，对黄鹤楼的认知来自黄鹤楼“1916”。

2004年，为了进一步优化香烟产品结构，实现行业资源的优化配置和合理利用，提高行业整体竞争力，决定在行业内实施百牌香烟产品战略。黄鹤楼品牌适时而动，以“南洋烟魁一号”以烟草配方为基础，采用烟草配方 13 专利技术精心打造了业内首款千元香烟——黄鹤楼(1916)，并引起了业界内外的广泛关注。

“1916”黄鹤楼品牌的诞生奠定了基础，成为国内高端香烟中不可忽视的存在。湖北中烟充分利用神农架地区丰富的植物资源，结合湖北独特的气候环境，从手工精选片烟到神农香菊的祝福，根据不同地区反映出来“四气五味”不同的量级，展现不同地区不同的风格特征和香味成分，使醇厚的烟草香气和优雅的天然植物香气自然，相辅相成。十多年来，王梦香烟黄鹤楼一直坚持努力改善香烟的吸味，在快节奏的社会环境中下沉“慢工”，突出在精雕细琢中“淡雅香”独特的风格特征。

2创新：科技领先推动品牌发展

本世纪初，黄鹤楼只是一个区域品牌，只是 14 2000年后，它已成为国内外一流的大品牌。对于黄鹤楼品牌来说，要想在短时间内实现大踏步的飞跃，就必须有非凡的智慧。这种智慧的源泉是勇于创新，不走寻常之路。

黄鹤楼于2003年提出“天赐淡雅香”品牌口号，努力打造优雅的产品风格。2008年创立“淡雅香”品类开启了国内香烟品类建设的新时代。2013年，黄鹤楼进军雪茄产业，提出建设“雪雅香”引领国产雪茄突出重围的品类。在行业转型升级的关键时刻，黄鹤楼品牌深入挖掘消费者需求“细中短爆”细分香烟进入新兴香烟消费市场，涌现出一批包括黄鹤楼(硬鹤楼) 8度）、黄鹤楼(天骄圣地)、黄鹤楼(硬奇景)、明星规格，包括黄鹤楼(硬平安)等。

此外，黄鹤楼品牌深植科技树，在香烟生产、科技研发、包装设计等方面进行了一系列有益的探索，取得了辉煌的成就。2007年，湖北中烟深入贯彻国家烟草专卖局《烟草行业中长期科技发展规划纲要》的要求，成为业内第一个开放、集体化的科技园“创新源”基地、科研力量基地、创新活动基地和科技成果转化基地。

为了为消费者提供更舒适的产品吸收体验，黄鹤楼自2009年以来以科技创新为主导，率先实现当地批量生产，打破国外技术壁垒；充分吸收中国传统文化和独特的自然资源“神农系列爆珠”，得到“增香、减害、舒喉”吸食体验，创造与烟草本香相结合的产品“爆珠中国味”，“黄鹤楼，不伤喉”成为黄鹤楼香烟科技创新最直观的表达。

3文化力量：用文化凝聚品牌价值

在当代社会，物质供应得到了极大的满足。消费者不仅坚持追求良好的质量，而且对精神文化的消费也越来越强烈。品牌文化已成为连接消费者和品牌的桥梁。品牌不仅是商品消费的生产者，也是精神消费的服务商。我们能走多远就走多远。黄鹤楼品牌的魅力也在于其优雅的文化特色。湖北作为荆楚文化的发源地，自古以来就是人文汇聚的地方。植根于荆楚大地的黄鹤楼品牌，所谓一方水土养一方人，也富有优雅的文化气质。

从“1916 系列”到“经典系列”再到“峡谷情系列”，以及刚刚上市的新产品“竹蕴”，黄鹤楼产品千变万化，但优雅文化的精神表达却始终保持不变。“1916系列”以金色为主色，高端典雅彰显精英气质；“经典系列”充分利用古典元素，展现传统文化魅力；“峡谷情系列”以优雅简洁的珠光白为背景色，开启行业优雅潮流；黄鹤楼(游泳)采用藏青色包装，搭配毛手书“游泳”字体，大气，自信从容；黄鹤楼(竹蕴)采用压痕设计，以时尚流行的莫兰迪蓝色包装衬托出竹韵之美……

可以说，在黄鹤楼品牌发展的过程中，每一步都融入了优雅的文化特色。而且，黄鹤楼的优雅是自信、进取、激情的，就像毛在《水调歌头》中一样·游泳就是这么说的“千里长江横渡，极目楚天舒。无论风吹浪打，都比闲庭信步好。”。这一点来自传统“雅士”在黄鹤楼的演绎下，古典文化更具时代气息，激励着一代又一代仁人志士努力奋斗，勇往直前。

4营销力：多方共建大市场布局

一个品牌的良好发展是基于完善的品牌结构。自 自2004年以来，黄鹤楼品牌一直坚持“扩大规模，引领结构”从小到大，化繁为简的发展战略先后经历了一个过程。快速发展的行业“黄金十年”，黄鹤楼品牌以“1916”爆炸性产品是起点，打造出包括“1916 系列”、“珍品系列”、“峡谷情系列”、“两红一蓝”涵盖一类香烟主流价格、多元化、多品类的产品体系，为黄鹤楼成为全国性大品牌奠定了坚实的市场基础。

随着黄鹤楼品牌在全国市场的主导地位逐步确立，湖北中国烟草再次简化，逐步简化香烟销售规格数量，努力提高主要规格的市场竞争力，通过产品分类、人员能力、营销标准化等方式全面促进黄鹤楼品牌的转型升级。

目前，黄鹤楼品牌已经形成“1916系列”为引领，以“珍品系列”、“峡谷情系列”以等为支撑，以“软蓝”以产品架构体系为基础。同时，黄鹤楼品牌考虑到消费者的日常消费需求，不断调整一、二级价格香烟结构的比例，形成了以一、二为辅、相互依赖、相互支持的品牌战略布局。

此外，黄鹤楼品牌积极推进市场化改革，从终端建设入手，建立良好的客我关系。近年来，湖北中烟通过不断开展终端展示竞赛和终端培训活动，不断激发零售商培育黄鹤楼品牌的积极性；通过节日营销和代码扫描活动，不断缩短品牌与消费者之间的距离。随着“工商零消一体化”随着市场营销生态系统的建立，黄鹤楼品牌发展的基础更加坚实，同时也更加自信和自信。

2018年前 10个月来，黄鹤楼品牌一、二类烟销量排名行业第一 高端烟商业销量排名行业第二 3 高价烟商业销量位居行业第一 2 细支烟和爆珠烟的商业销售规模位居行业第一 二、一类中支香烟销量排名行业第一 1位……这一串的数字既是对黄鹤楼品牌的赞美，同时，也为黄鹤楼走向更广阔的发展空间奠定了坚实的基础。

从规模领先到结构领先再到价值领先，黄鹤楼品牌的发展不断科学化、规范化，从突如其来的突然崛起到不可战胜的未来，再到如今的快速稳定，黄鹤楼品牌发展的基础越来越深，体积规模、单箱结构、口碑评价不断提升，品牌状态不断改善。

复杂的世事多元应，击鼓催征稳控舟。2019年，行业将走向“大品牌，大市场，大企业”方向大步前进。站在“双千亿”在新的起点上，站在行业改革发展的新风口上，我们有理由相信黄鹤楼品牌将创造一个又一个传奇“国内外一流”目标不断前进！