中国无心插柳不是刻意追求的产品标准

中国无心插柳不是刻意追求的产品标准「金中支」中支烟概念的迅速普及，在很大程度上启发了中支烟市场，也刺激了大家对中支烟形式的标注和突出。在此之前尽管有中支烟但多少处于无意识——品牌不刻意，消费者不在乎——的状态，我们只是把它作为一种普通的产品风格，而不是主观地突出中支的形态概念。

因为「金中支」在示范的推动下，中支烟首先表现出强烈的行业意志和品牌热情。截至2018年，已有30多个品牌完成了70多个中支产品的市场投放，几乎占据了上一轮品牌创新和产品开发的绝大多数。这种受欢迎程度不仅缓解了品牌创新的考虑，解决了是否存在差异；它还反映了每个人主动卡住和提前占用空间的意图，以防止重复细烟的错误。

然而，很少有人注意到中国对「金中支」消费者已广泛命名消费者「金中支」就像新浪微博直接抢占了无形中固化和独占中支的形式和类别一样，简称在无形中固化并独占中支的形式和类别「微博」这个名字，直接来个馒头牌馒头让其他馒头怎么玩？这也使得中支烟的后来者必须接受消费者以「金中支」为标准的挑拣，也很难摆脱跟随和模仿的标签。

另一方面，中支烟至今还没有释放出来的潜力和空间。

虽然2018年中支烟同比增长24.8万箱，增长72.6%，但年销量仅为58.9万箱，单箱批发平均价格仅为3.7万元，销量最大的品牌娇子规模不到18万箱。从第三名黄鹤楼开始，其他品牌的年销量不超过5万箱，只要超过2万箱，就能保证跻身销量前10名。一半以上的年销量在万箱以下。

其中，增量最大、最便宜的哈尔滨(老巴夺)占中支烟增量的四分之一，增量最大的五个品牌占60%以上，但除了中国——也就是「金中支」、「双中支」——此外，所有的低端产品都在3万元左右甚至不到3万元。从数据还原的角度来看，中支烟的热度很高，增长很快，但大多数品牌还没有找到大规模的重点。

换句话说，中支烟目前的市场表现更像是以价换量，寄予厚望的高端化、主流化并没有从潜力中兑现为空间。

产品不好吗？当然不排除这个原因。毕竟，「金中支」而且有一个，甚至有一个「金短支」也没有复制「金中支」除了被子，市场影响「金中支」、「双中支」提高审美，提高食欲，难从「不同的中支烟」到「不同的中支烟」，有些中支烟从概念到设计都不尽如人意，说好听点是徒有其表，说刻薄点五花台香烟就是毁了中支烟的名字。

这种中支烟最多可以分阶段、局部地解决是否存在问题。品牌自身的地位和市场反馈决定了很难取得更大的成就。从行业层面考虑，也必须明确反对低端中支烟和低端中支烟，有效防止中支烟对市场健康的过度侵蚀，不利于结构改进的整体推广，也透支和稀释了中支烟原有的主题和价值感。

在这么大的前提下，我们不妨再来看看中支烟的其他问题。

事实上，虽然有这么多不流入的产品，但我们仍然需要承认，更多的中支烟正在差异化——品牌基调、产品设计、风格呈现——我还是做了足够的文章。我最近看到的许多中国香烟都有很好的想法。真正需要提出的是，每个人对市场的热情并不反映在品牌投资上，或者，品牌投资过于集中在产品开发上，而忽视了市场运作以及操作的难度。

我们面临的一个问题是，随着消费者审美的提高，对中支烟的敏感性也在下降，新产品的持续投放已经失去「金中支」在上市之初，当你去零售终端时，你会发现消费者对中支烟的热情远低于品牌预期和期望。中支的形式只能刺激消费者，但大多数都不是决定性的「临门一脚」。

另一个问题是，品牌对产品开发非常热情，但在中支烟的呈现和表达上「眼高手低」，它不能表现出更多吸引消费者的东西，对后期的市场运作缺乏足够的耐心和韧性。中支烟在短时间内呈现出虚假的繁荣。从某种意义上说，花费如此多的精力和投资，只关注生产，不能做好后续的养育工作，是对品牌和市场的极大浪费和伤害。

结合这两个问题，我们还没有找到正确的问题——限制消费痛点，刺激消费G点——也就是中支烟和消费者之间的利益点和结合点。从品牌的角度来看，中支烟丰富了产品形式，提供了多种选择，但对消费者来说，比粗支烟危害更小，更舒适，比细支烟更满意，更丰富，更高的价值感呈现和个性化表达，是中支烟的独特魅力。

对于中支烟的未来，不仅需要「金中支」这样的起势更离不开类似的起势「炫赫门」十几年苦心经营的主流化和普及。