中国烟草国际有效整合国外和国内资源

“海内存知己，天涯若比邻”。在漫长的历史中，中国人民以开放的态度拥抱世界，从外交中汲取营养，将中华文明推向新的高峰。特别是自改革开放以来，中国已经实现了“赶上时代”到“引领时代”伟大的飞跃，谱写了引起世界关注的壮丽史诗。

只有走出国门，我们才能知道市场有多大；只有出国，中国烟草才能融入世界；只有走上国际舞台，我们才能通过全球资源帮助中国烟草腾飞。

改革开放40年来，中国烟草作为国家实体经济的重要组成部分，贯彻开放发展理念，融入其中“一带一路”建设，加快推进“走出去”国际市场的竞争力、影响力和份额不断提高。中国烟草人在党组的正确领导下，奋发图强，开创了国际化运作的新局面，真正让中国烟草人奋发图强。“世界上最大的烟草公司”在国际舞台上占有一席之地。

  白手起家 阔步“走出去”

“走出去”自古以来就有战略思想。历史雄辩地证明，坐井观天，只会包足不前，走出去，才能看到一片宽阔的世界。

改革开放的春风在1978年开始，“吹”开放国门，为经济发展开辟新局面。国门初开，行业急需引进国外先进设备，但囊中羞涩，外汇不足，“出口创汇”成为中国烟草“走出去”最初的动力。

中国烟草进出口公司成立于1985年。在白手起家的情况下，进出口公司与32个国家和地区的外商建立了业务联系，了解国际商业信息，积极开拓市场，加强原材料基地建设，推广适合国际市场需求的供应规范，如吸烟、纸箱包装等，努力改善仓储条件，扩大出口能力。当年行业实际出口烟叶1.9万吨，出口卷烟(含旅游烟)40万件，共创汇7786万美元。“出口创汇”首战告捷。

当时，烟草是出口和外汇创造的重要材料，卷烟是国际市场上更主流的贸易产品。为此，1987年全国烟草垄断主任、公司经理研讨会明确提出，积极参与国际市场竞争，不仅要出口烟草，还要出口烟草。

为了适应外国消费者的口味，许多企业组织力量研发混合香烟、中草药疗效香烟和外香香烟，努力改进包装装饰，减少吸烟的危害，使香烟生产朝着高质量、高档、低焦油安全烟的方向发展。“中南海”中国卷烟等品牌的成功案例鼓励了国内企业开拓国际市场的信心“走出去”新局渐开。

此后，中国烟草“走出去”加快步伐，在做好一般贸易和出口业务的同时，也直接在海外设立工厂。国内卷烟工业企业在柬埔寨、朝鲜、蒙古、罗马尼亚等国家建立了合资企业。经过多年的市场经验，一些企业（如柬埔寨威尼顿公司）已成为该国的领先烟草企业。

勇敢迈步“走出去”与此同时，该行业也是虚心的“请进来”。从优质烟叶、原辅材料、先进制造设备等硬件到质量标准、工艺技术、管理模式等“软件”，充分利用国内外资源和市场，加快建设完整的产业链和重要的配套产业。

打“主动仗”，赢“主动权”，中国烟草的国际化管理缩小了国内企业与跨国烟草公司之间的差距，扩大了行业优化资源配置的空间。显然，这些意义已经超越了外汇交换、原材料和技术获取的具体目标，并通过国际竞争实现了整体实力。

聚指成拳 蹄疾步更稳

随着市场的开放，如何走稳、走好成为一个新课题。

正如国内市场所经历的那样“散、乱、多”中国烟草的阶段是一样的“走出去”初期以企业单兵为主，往往导致同类产品之间的恶性竞争。

对此，提出卷烟出口要有战略眼光，注重战术策略，不能相互排挤。

1991年，中国烟草进出口公司更名为中国烟草进出口总公司，统一集中管理和指导各省烟草外贸。2000年9月，中国烟草进出口总公司更名为中国烟草进出口(集团)公司，与各港口公司理顺产权关系，实行母子公司管理制度。2007年9月，中国烟草进出口(集团)公司更名改制，成为中国烟草国际有限公司。三次“转身”，不仅是名称的变化，也是职能和组织结构的实质性变化“手术”。

中国烟草国际的建立标志着中国烟草的实施“走出去”新时期的战略实质性运作。新成立的中烟国际被赋予了三个功能，即“组织、指导、协调和管理中国烟草的国际业务，按照集中统一的对外原则”“烟草国有贸易业务的统一管理和管理”“烟草业境外投资与经贸合作统一管理”。

过去“走出去”依靠单个企业的力量，分散、孤军奋战的方法难以取得成效。中国烟草国际有效整合国外和国内资源，“全行业的力量”从过去开拓国际市场“单兵作战”改为“集团作战”，充分发挥中国烟草的整体竞争优势。

与机构调整同步，行业仍在战略上“走出去”精心布局。2003年，该行业提出积极实施“走出去”制定《中国烟草战略》“走出去”发展战略。随着战略和机构的双重调整，行业“走出去”过去，单个企业孤军奋战的时代结束了，进入了国外、国内两种资源的有效整合，“全行业香烟铁外壳的力量”开拓国际市场的新阶段。

2013年，党组进一步提出要拓展国际市场“树立三个雄心壮志”，也就是说，树立追赶跨国烟草公司前三名的雄心壮志，树立控制进口优质烟草话语权的雄心壮志，树立缩小国际烟草机研发制造水平差距的雄心壮志。这一战略贯穿于近年来的行业“走出去”的始终。

出口库存烟叶13.37万吨，进口国外优质烟叶13.76万吨，海外卷烟销量855.9万件，加热不燃卷烟年销量64万件……2017年，行业“走出去”成绩突然，交出了令人满意的答卷。更令人欣慰的是，津巴布韦天泽公司、老挝寮中红塔好运公司、中烟国际欧洲公司、柬埔寨威尼顿公司等一批海外实体企业逐渐成长为拓展国际市场“生力军”。

建章立制，聚指成拳，从最初开始“出口创汇”探索构建海外资本运营平台，从单兵冲锋到集团运营，从一般进出口贸易到海外实体化运营，如今，中国烟草“走出去”思路更加开阔，步伐更加铿锵，国际运营水平的能力和水平不断提高。中国烟草国际化研发、生产、营销网络已逐步形成，涵盖烟叶、卷烟、原辅材料、新型烟草制品。

 前路多艰 开放赢未来

不拒众流，方为江海，开放是经济全球化发展的主流。

“中国开放的大门不会关闭，只会越来越大”，面对复杂的国际形势，党中央、国务院作出了庄严承诺。

经过40年的艰苦探索和异国培育，该行业的国际运营体系已经开始形成。但客观地说，中国烟草在国际市场上的竞争力和影响力仍然有限，在与四大跨国烟草公司的积极对抗中仍处于劣势。

“步履维艰”，这是许多从事国际业务的烟草人经常提到的四个字。困难和挑战是当前和未来一段时间内的行业“走出去”面对现实。

进入新时代，全力推动行业高质量发展“主旋律”。只有坚持开放发展的理念，行业才能充分调动和调动全球烟草资源，为产业发展赢得增长空间和新的发展动力。与跨国公司合作“短兵相接”，相反，它还可以更好地促进国内工商企业在竞争中的学习，促进发展模式的转变和经济结构的优化。

因此，中国烟草“国际梦”，绝非“锦上添花”的“数字游戏”“面子工程”，这是深化改革、实现转型升级、走高质量发展道路的必然选择。

“道虽近，不行不至”，坚定不移“走出去”，目标雄心勃勃，道路艰难，意义重大。展望未来，中国烟草人民需要坚定地贯彻开放发展的理念，坚定不移地开辟道路和桥梁，发挥中国烟草的作用“走出去”时代强音。

坚定不移“走出去”，要牢牢把握“一带一路”倡议的重大机遇。

△浙江中烟参加2017年中东世界烟草展 

国际市场发展复杂而艰巨，必须聚焦重点市场，合理布局，精准努力。2016年，“一带一路”沿线地区卷烟销量约占全球(不含中国)总销量的54.1%，具有较大的发展潜力和空间。

在下一步扩大国际市场时，该行业将重点关注“一带一路”沿着新兴市场和增量市场，认真研究国家相关政策，重点投资重大项目，积极寻找合作伙伴，重点建设渠道，深入挖掘市场潜力。借船出海，借势发力，我们有理由相信“一带一路”东风倡议，中国卷烟将成为沿线新兴市场“新宠”。

坚定不移“走出去”，在转型升级上下功夫。

中国烟草国际主导海外业务整合，通过海外并购向外延伸发展转型，实施中国烟草“走出去”战略的必然选择。“不谋全局的人不足以谋一域”，目前，海外资本运营平台的建设“走出去”工作的重中之重，行业上下要建立起来“一盘棋”思想和“命运共同体”意识，集中力量做大事，支持和配合建设海外资本运营平台。

“走出去”转型升级还需要探索外部管理、外部管理和外部人员的新模式。行业积极探索“三在外”转型发展及配套体制改革，建设国际化、实体化的海外烟草产业链运营控制公司，形成集海外全球采购、生产、销售为一体的经营模式，真正立足于竞争激烈的国际市场。

坚定不移“走出去”，要在市场拓展上出新招。

卷烟市场的扩张是我国烟草国际化进程的关键，行业必须坚决实施“大品牌、大市场、大企业”发展战略，以市场为目标，建立良好的渠道，做好产品，扩大品牌。目前，海外华人总数高达4000万。工业企业应锁定中国海外工程人员和出境旅游人员的基本消费群体，推动中国香烟在当地市场的消费。同时，行业还应深入研究当地市场的特点，加强混合香烟的研发，支持雪茄香烟的加快发展，关注当地主流税收市场，提高产品供应与市场需求的匹配度。

长风万里，拥抱世界，一直以来，中国烟草都心怀怀念“国际梦”。回头看，行业在“走出去”中“呛到水，遇到漩涡，遇到风浪”，但更“学会了在游泳中游泳”。

面对利困交织的海外发展道路，开放的发展理念为我们开辟了新的思路，也在高质量发展“坐标系”再次注明“走出去”战略意义和实施方向。在海外开辟烟路，让全球共享“中国味道”，烟草愿望，行业需要，路在脚下，必将杀力前行。