卖烟也不容易?烟往柜子里面一摆,该卖多少钱

卖烟也不容易？烟往柜子里面一摆，该卖多少钱就卖多少，爱买不买。

话就这样说。在我十四年前第一次卖烟时，真就碰见了难违事。那时烟种类非常丰富，供应的总数也很多，并不是像现在一样急缺。哪一个能订，哪一个不可以订，心里没有底。一周订一次，每一次几十条烟草，就几个月的时间能卖光吗？万一烂在手中该怎么办？那么多卖烟的，我也不见有多少个吸烟的呀！

咬着牙找经验丰富的零售户求教。别人二话不说，啪啪啪点两下电脑鼠标，就帮我下了订单信息：“那就这样，确保没什么问题。”知人善用，疑人不用。即然别人帮助定了，也不太好多问问，打烟款，满怀惶恐不安的一颗心回家了耐心的等待。

烟来啦，配送员倒还非常好，一五一十把零售价都交待一清二楚。我和老伴虎头蛇尾听完大概的，也不太好多掺扰时长，因为人家还需要配送，心头迟疑地把烟拆零放柜子里面再讲。

凭记忆力写牌价之前遇到困难了，每一个香烟盒既如出一辙又不相干，刚刚配送员交办的指导价在脑海里全混到了一锅粥，早已记不起哪个是哪个了。拿出成本价订单寻找线索，想参考一下，最后也无济于事。主要原因还是我不抽烟，不如吸烟者对烟价敏感程度高。

只能带上纸和笔向周边同行业求教。那人对于和自身有利益输送的“欢喜冤家”拥有先天的成见。听我说说明来意，阴脸色铁青说：“你怎么都回想起来做这个！如今也有人抽烟吗？我订这几条烟放在家里都犯愁！”只好耐住性子违背良心地顺从他说道：“讲得都是，即然店开，就瞎干着看看，再不行再讲。”那人也不识好歹地补了一句：“你真的是不上黄河水心不甘。”我心想：你说几个烟的零售价，看把你给平衡的。小商店都要给开关门了，也有心给其他人授课。

我不作声，微微一笑谦恭地把写好的烟名拿给她看。笔也放到她面前。他心中可能会在想：那是要“大将”啊。仔细打量了我一眼，看见我依然面带笑容，恭敬地等到他教给“宝物”，虽不甘心，但并不能发病，只能老老实实的留下翰墨。我道了谢，一路小跑回家跟老伴儿报告来到。

烟摆着银行柜台了，就等同于宣布正式营业。左邻右里陆续来给我小商店成功开下来献计献策。采用的一律全是“反面典型例证法”：张三店是无良店，见一个杀一个，鬼都不粘；李四店见钱比亲爸都亲，买东西再熟都一分不许。我那时惴惴不安地听到，信心汲取教训，用实际行动做一个“良知”店家。

志大才疏说的就是我。连香烟盒都分不全，零售市场水好多深还不知道，就要考验“老前辈”。把28块的烟当8元的卖出去，只因外型类似，还好那个人手足无措，瞪大双眼揭穿了那“鬼把戏”：“可不要这样，我抽不了。”我小心翼翼地询问他：“哪一种你可以抽起呢？”他手指头点燃一个香烟盒说：“就是这样的啊。”他这才明白。之后把这件事说给老伴儿听，她毫不客气地觉得我“瞎了眼睛”。其实我自己没把二者区别跟她说，她不一定分清，太相似了。

时间很短，全街道同行业都清楚有个开的店卖烟价钱一点不踏实做事，出奇地划算。一开始本以为这家店有出处，并不是烟草专卖局有些人便是有别的门路。过去了一段时间才发现完全就是公子小白摆的“乌龙茶阵”，听完左右邻居的教唆，不按常理出牌。

于是就有商家上门服务婉转奉劝，“建议还是大伙儿卖多少钱你卖多少，卖的好的烟你那么卖不挣钱，卖不动的还需要亏本卖，你图什么的啊。”想一想果真有理，才走上正轨，加入“无良”商户的队伍。

那时流行搞促销，按订营销烟的比例分配热销烟总数。营销目标是异地烟或是低价烟。有一些经验丰富的商家就整箱地订，随后亏本售出，只需热销顺销二者抵消也有搞头就可以了。我一个初学者根本不敢这样做的。业务经理就常常做工作中，教给“秘笈”，才逐渐敢参与这类活动。之后又接触到了一些零售户里的“领头羊”，在她们推动下，香烟挡位升高迅速。

卖烟中有很多大学问全是边卖边玩，日积月累所获得的。例如，顺销烟和热销烟，这便是挺繁杂的词汇，一是二者界线比较模糊，二是同一种烟顺销或是热销各门店主要表现还不一样。烟的陈列设计放置也是有讲究的，究竟是听烟草专卖局提议还是按照消费观念来？烟出售给亲戚朋友需不需要让价？卖烟和什么商品组合最好是？等。都是要通过长期探索有了比较感性了解之后才能武装头脑。

还有一点也非常重要，避免烟草被调包。有一些违法犯罪分子专业挑新开实体店着手。初学者缺乏充足的警觉性，骗子公司成功率较高。有的店铺乃至不断上当受骗。尽管开实体店之初也有些人提示，但是没吃了亏，没有经过经验教训，禁不住骗子公司坑骗，非常容易上当受骗。

卖烟十几年了，库存量烟种类做到九十多种，总体觉得对烟了解很少。不要说每一种烟特点了，哪怕是原产地都没认全。我觉得这大概是大部分零售户的通病。针对与烟相关的法律法规掌握不多。在烟草眼前，我一直是个不长进的新手。

卖烟讲难并不难，说容易也很难，主要看你冲着什么样的努力目标了。即便按最低标准，烟草鲫鱼一些基本的物品依然必须掌握。尽管没有人天生就有卖烟，但只要你肯学习培训，就会变成长得很快。像乡村一些老年人店一样，不愿飞黄腾达，只想要虎头蛇尾混点零花，保证并不难。