云霄一手货源 渠道微信购买正品保证免税香烟批发厂家梧州是广西东部的一个小镇。受地理位置影响，北临湖南，东临广东。“四战之地”，烟草消费受到周边烟草省份的强烈影响。云产烟、湘产烟、粤产烟和本土品牌形成了四方竞争的趋势。黄山和金叶品牌在梧州市场也发挥着重要作用。对于一个小城市来说，这样的品牌竞争并不激烈。
在一级以上价格段，芙蓉王、玉溪、真龙占据了大部分市场份额。芙蓉王（硬）在普通市场中排名第一。玉溪（软）自2018年下半年以来一直在下降，并被当地产品真正的龙（起源）赶上。但与此同时，真正的龙（宏云）的市场表现也从繁荣到疲软，即使在零售商看来，这样的表现也相当令人惊讶。
黄金叶(乐途)在二类市场遥遥领先，甚至风头逐渐盖过利群(新版)。三种价格段，真龙、黄山、双喜等各有千秋。总的来说，真龙占据了mildsen香烟当地市场三分之一以上的市场份额，而黄山和黄金叶正处于快速增长阶段。而且对玉溪和双喜品牌来说，也逐渐感受到了市场带来的压力。在原有经典产品的基础上，推出适销新产品对品牌发展至关重要。
2018年，“细中短爆”细分卷烟取得了长足的进步。细分销售额为346万箱，增量为107万箱。细分类别的快速发展吸引了许多企业和品牌的参与。但在梧州市场，“细中短爆”卷烟的消费并不那么乐观。
最直接的表现是卷烟的细分类别“没有类别的产品”。所谓“没有类别的产品”意思是在消费者层面，卷烟只有好不好抽的区别，没有区别“细中短爆”的差异。例如，消费者在喉咙不舒服的时候会主动购买爆珠烟，但是对爆珠这一类却缺乏最基本的认识。对消费者来说，这只是一种调整，而不是一种长期的口粮。
细支烟仍属于年轻消费者群体“偏好”，在大众消费群体看来，细烟具有烟气量小、满意度弱、性价比低的认知。特别是在农村地区，这种认知更为明显。小编在调查中发现，一些老烟民会把两根细烟放在一起吸烟。与传统香烟相比，细烟仍然很好“不过瘾”。
总体而言，当地市场的卷烟消费仍以常规卷烟为主，“细短中爆”香烟仍然属于支流。在细烟中，真龙(凌云)和贵烟(跨越)的提及率最高；在短烟中，金叶(乐途)是最重要的；爆珠烟和中支烟的整体消费意识较弱，没有代表性产品。
梧州的市场环境非常标准化，这与当地市场的零售自律互助团队建设有很大关系。据零售商称，早在2004年左右，当地市场就得到了推广“卷烟一价制”，我们对零售自律小组的建设进行了一些探索。因此，2015年广西商业提出建立零售自律互助小组时，活动推广相对顺利。
对零售商而言，自律互助小组建设实现了三个目标：
一是推动卷烟销售落地。2015年以前，当地市场卷烟非渠道流通现象较多，零售商成为“中介所”，卷烟外流很常见。在商业公司和专卖部门的共同推动下，卷烟本地销售本地消费基本实现。尤其是在2015—2017年间，避免了卷烟串货造成的市场乱价现象。
二是保障零售户的基本利益。2018年，零售户卷烟销售毛利基本达到9%左右，行业建议2019年将零售户经营毛利提高到10%。这一目标在梧州地区得到了实施。由于自律互助团队的建设，当地零售商严格按照指导价销售。在行业转型升级的关键时期，许多地区的终端运营遇到了困难，梧州的当地零售终端一直保持着一定的利润水平，没有大规模的香烟价格倒挂。自2018年以来，香烟长期供应短缺，部分规格溢价明显，零售商的利润空间进一步增加。
三是加强零售商之间的交流与合作。在大多数地区，零售自律互助小组更多的是相互监督，但零售商之间“互助”作用并不突出。当地商业公司通过自律互助小组的建设，组织零售商，通过持续的线上线下活动，将原本陌生甚至竞争激烈的零售商联系成一个整体，在品牌培育中发挥了重要作用。
同一组的零售商不仅是竞争对手，也是合作伙伴。商业公司评估团队建设。得分越高，团队得到的表彰越多，每个终端都能从团队建设中受益，进一步增强团队粘性。
