卷烟柜台的形象升级创新只是变革的第一步

　　商品销售的主要位置是各零售终端的柜台。现阶段主要展示模式分为前柜和后柜两种，个别展示条件好的终端也有专区展示模式。

　　通过最近对零售终端的市场访问和了解，许多客户正在进行升级和转型，一些客户创新地使用卷烟推进器，以低成本实现环境的变化。

　　一、展示有重点，推荐有目标

　　对于传统的零售客户来说，终端展示形象并不特别关注，只是简单地在柜台上展示购买的香烟，香烟只是一个简单的样品，展示效果很差。

　　近年来，通过对零售客户终端形象的升级改造，许多客户将以前的平面展示柜升级为梯形展示柜。根据价格范围、工业品牌、成熟品牌和新产品、异形香烟柜台、商品动态销售等因素，一个柜台可分为五个区域进行展示，虽然每个客户的展示重点不同，但是，这些都是零售客户在实际销售过程中总结出来的经验和智慧的结晶。

　　例如，客户在独立区域展示新产品，并配备新产品“新品专区”等待宣传标志，能有效吸引消费者的注意力，推荐效果达到事半功倍的效果。

　　二、展示有形象，介绍有方法

　　烟草酒店的后柜通常以整个方式集中展示，通过中高档卷烟的集中展示展示商店的形象和实力。目前，窝轮香烟的许多终端都开始了主题展示，比如本月“宽窄”以主题为主题，将在店内展示所有宽窄规则，在自律互助小组的影响下扩展到街道甚至更大范围，以区域展示提升品牌影响力。

　　便利店的背柜是展示卷烟的主要方式。如今，越来越多的顾客购买卷烟展示推进器。一个展示推进器可以放11包卷烟，展示推进器可以相互组装，实现背柜整洁、方便、美观的展示方式。

　　同时，为了方便消费者选择香烟，许多便利店对展示的商品进行编号和排序，每支香烟对应一个编号。只要消费者说几支香烟，销售人员就可以拿出很多商品，减少品牌多、沟通时间长的问题，提高销售效率。

　　三、价签到位，价格有保障

　　在展示前柜和后柜形象的同时，价格标签也应同时跟进。前柜卷烟可通过配置价格标签盒、样品烟标签、柜台标签等方式实现，后柜卷烟推进器也有展示价格标签槽。

　　统一的价签显示后，可以减少消费者询价和二次议价的行为，保证客户的盈利能力。

　　如今，销售模式日新月异。随着线上销售与线下终端的逐步融合，传统零售终端的优势逐渐弱化。卷烟柜台的形象升级创新只是变革的第一步，如何走得更远需要更多的思考和探索。