中国最受欢迎的硬件创业是什么?

38岁的李洋在上海城西开了一家Zippo专卖店，早年也靠这个生意赚了点钱。“沪漂”十五年来，磕磕绊绊终于在魔都有了立足之处。

前两年打火机生意不如以前了，加上大烟蒸汽电子烟(俗称“大烟”）它开始流行起来，烟雾量大，可玩性强，很受年轻人的青睐，不时有老顾客来寻找购买，也不乏穿校服的高中生。

就这样，除了老生意，李洋还卖电子烟，主要面向小众蒸汽发烧友，也就是“vaper”群体。

2018年下半年，市场开始动荡，国产电子烟点燃。李洋也很兴奋。作为业内的老玩家，他自然不会错过这个赚钱的好机会。店内柜台中间最显眼的地方是新电子烟品牌FLOW福禄。

FLOW福禄是罗永浩的前下属—锤子科技001号员工朱晓木创立的电子烟品牌。就在今年1月15日晚聊天宝发布会上，罗永浩还亲自宣传了FLOW福禄电子烟平台。

事实上，一开始，李洋想抢另一家电子烟品牌RELX悦刻的上海代理商，但开始已经太晚了。“现在他们的上海代理商躺着赚钱。”李洋的眼神里充满了羡慕。

因为看好罗永浩，爱屋及乌，李洋转而把全部精力放在争夺安徽省FLOW福禄的代理名额上，“我很佩服罗永浩，我觉得他应该能做到。”

高歌猛进，竞争“中国Juul”

当罗永浩还在为聊天宝大喊大叫时，电子烟的风已经吹遍了大部分风险投资圈。年初，梅花天使风险投资合作伙伴吴世春在朋友圈发言：中国最受欢迎的硬件创业是什么？答案是电子烟！

电子烟作为一种电池装置，通过雾化器雾化烟雾，形成吸入烟雾，成为最有前途的领域。前滴滴前高管汪莹创办的RELX悦刻投资3800万元，后来同道大叔蔡跃栋的YOOZ一天卖500万元，益爽、MOTI魔笛、灵犀LINX……各行各业的人都来来往往，生怕掉队。随着一线机构资金的注入，电子烟号角正式吹响，赛道热得热不堪言。

2018年底，占据美国75%电子烟市场份额的美国初创公司Juul被万宝路母公司奥驰亚集团收购，估值380亿美元。该协议促使1500名Juul员工实现财务自由，每人获得约130万美元的年终奖。

这个消息在中国蔓延开来，嗅觉敏感的商人重新计算了这个账户。数据显示，作为世界上最大的烟草市场，中国吸烟者人数达到3.16亿，占全国总人口的23.07%；全球烟民总数排名第一，约占全球烟民总数的30%。

同时，中国烟草领域的年消费量也远远领先于其他国家，年消费量约为5000万箱，占全球总消费量的44%。2018年，中国烟草业实现工商税利1156亿元，同比增长3.69%；上缴国家财政总额10000.8亿元，同比增长3.37%。

巨大的吸烟者为中国烟草公司带来了巨大的利润。在万亿烟草市场规模的基础上，虽然国内电子烟的渗透率只有1%，但一旦被撬动，随便切一块蛋糕就足以让人欣喜若狂。Juul从0到380亿美元只用了三年时间，这也让许多国内企业家和投资者准备搬家。

星汉资本合伙人杨歌在接受猎云网采访时表示：“电子烟轨道和市场是存在和需求的，足以站起来，绝对不是一时的风口。”

在杨歌看来，电子烟是一种流行的智能硬件，就像手机一样。不同之处在于，此时的电子烟是一个股票市场，不需要开发和教育一个新的市场。它面向的用户群体相对稳定，有很强的发展空间。同时，电子烟的存在是为了帮助它为群体养成更健康的生活习惯。

风口上方:左手舆论，右手政策

电子烟作为一种新事物，自新生之日起，在安全和政策监管方面一直存在争议。十年前，烟雾未能解决的问题今天仍然没有改善。

乐山能买七匹狼香烟吗？ 投资者似乎是对的“上瘾”更感兴趣的东西。一些投资者告诉猎云网络，对于消费品，投资者喜欢高频刚性需求强回购，烟草、葡萄酒等成瘾产品必须形成高频刚性需求强回购，用户对此类产品的价格普遍不敏感，弹性低，利润高。

然而，当吴世春讨论电子烟轨道是否值得一看时，他担心国家会垄断上瘾的东西，不管它们是否是电子的。甚至问：移动烟草税奶酪的电子烟会发生什么？

金沙江风险投资董事总经理朱啸虎直言：继区块链之后，风险投资界再一次面临着价值观的选择，这钱不赚也不赚。

此外，天图资本、中海投资、顶级商业投资等机构表示，他们仍处于观望状态，目前不愿意投资。无论是产品安全还是品牌竞争，显然，不明确的政策导致许多投资者不敢开始。

从政策的角度来看，中国一直实行烟草垄断制度，国内烟草行业相对传统，未来电子烟是否会纳入该系统仍不得而知。

因此，上述私人电子烟品牌在中国实际上处于三种无产品的状态。没有监督、生产标准和安全认证，存在巨大的安全风险。如果只依靠行业自律，没有相应的监管措施来监管，那一定不是一个长期的解决方案。

然而，监管机构的手已经慢慢地伸向燃烧的火焰。今年2月，在杭州、南宁、香港等城市和地区禁止在公共场所使用电子烟后，北京烟草垄断局全面开展了新型烟草产品的加热和不燃烧工作。同时，深圳将电子烟纳入控烟草法规草案“黑名单”。

然而，在博派资本合伙人李欧成看来，舆论导向比政策更令人担忧，公众舆论很可能会影响政策方向。早年，由于宣传指导不当，JUUL增加了青少年吸烟的比例，并受到美国食品药品监督管理局的影响（FDA）强有力的监管。

事实上，许多电子烟品牌在设计和营销时都被使用“健康”、“养生”、“时尚”等词，把相对较弱的伤害混淆成绝对无害，似乎在培养和吸引新的非吸烟者，青少年是最有可能的“侵蚀”的那批人。

对此，MOTI魔笛CMO周杰表示，不诱导非吸烟者吸烟电子烟应该是行业的道德底线。同样，顶级投资合伙人刘玲认为，电子烟在有害健康的基础上盈利一直是一个很大的争议点。

类似地，游戏是一种递延满足感的游戏，利用了人性的弱点。双刃剑可以在合规范围内发挥作用，例如，帮助传统吸烟者减少和戒烟，而不是引导非吸烟者成为吸烟者。

迷雾后的真相:乱价，低技术，拼营销

张鹏在苏州从事金融工作已有12年的吸烟经验，最初遇到电子烟是因为身边朋友的推荐。“看到他吐烟感觉很好玩，有各种口味的选择。另外，家里有孩子，电子烟总比卷烟好。”但张鹏强调，电子烟不能100%戒烟。

在过去的六个月里，张鹏一直是RELX悦刻的忠实用户，从最初通过RELX悦刻淘宝店购买到与淘宝卖家（王华）熟悉的微信私人购买。

王华是RELX悦刻在三四线城市的代理商。他一直重复着促进整个城市电子烟文化发展的决心。他认为，电子烟是一件好事，这种健康的吸烟方式将是一种趋势。

据报道，RELX悦雕电子烟套盒的官方价格是299元，但张鹏通过王华的微信渠道购买友谊价格只有190元。这100元之间的差价加上王华透露的代理利润率的50%，让人们不得不好奇电子烟的成本，王华说这是电子烟圈的竞争“乱价”常态。

事实上，中国是电子烟大国，全球约90%的蒸汽电子烟产品和配件来自中国，深圳就是这样做的“烟”体育营。从产业链端来看，电子烟上游主要包括雾化器设备、烟油、电池、芯片等配件制造商，中游包括电子烟制造商或品牌企业，下游直接面向零售商和终端消费者。

与市场上现有的几个电子烟品牌相比，无论是从结构原理还是外观设计都依赖葫芦画瓢，大致相同。有业内人士透露，电子烟门槛不高，价格几百元的电子烟，其实成本可能只有几十元。

(图片来源:超人评价)

“电子烟产业链的所有环节都可以外包，技术含量也很高低，自己建厂组装就可以了，百八十万就可以进场了。”李洋告诉猎云网，他的一个朋友正在深圳研究工厂，准备创业做电子烟。“其实做这件事并不难，但他没有背景和资源，做不到别人。”

回顾创业者的背景简历，可以发现这些玩家从来没有电子烟经验，有的甚至从来没有抽过烟。但是他们都有一个重点:自带“光环”，为电子烟的营销增添了一把火。

朱萧木的锤子背景是FLOW福禄创始人；“网红”大叔创始人蔡跃栋与黄太吉创始人赫畅共同创立了YOOZZ；WeMediaia背后是灵犀LINX、自媒体创始人组成的联盟，如同道大叔、军武次位面、视觉志等。；罗永浩卖了锤子，退了聊天宝，下海进了电子烟，一路带着自己的话题。

没有具体的技术门槛，让那些迫不及待想进入的人有信心。甚至有人质疑，“他们只是靠营销资源做文章，这意味着赚快钱。”业内人士透露，YOOZ葡萄柚、RELX悦刻、MOTI魔笛等电子烟品牌的最初策略是品牌和营销。至于供应方面的各种OEM，到处都是。

然而，90年代后的电子烟企业家赵天一并不同意：电子烟最终是消费品，消费品的关键在于体验，用户需求是多变的，需要品牌产品不断高速迭代，但工厂总是只希望“流水线”做同样的产品。

杨歌认为，电子烟低成本烟具只是进入市场破冰的产品，流量的作用只能体现在产品的早期阶段。在行业发展的中间阶段，不再仅仅是产品形式和宣传。当时，供应链、资源整合系统和资本运营将是胜负的关键。

“这个行业竞争的不是一招两招打得好看，一定要看整个系统能否站得住。”

等风散

前脚还在朋友圈里说不看电子烟项目的吴世春，后脚投了一个新的电子烟品牌“ESUN益爽”，情况变得越来越有趣。业内人士认为，梅花天使风险投资从接近监管的人那里了解到，今年上半年将出台电子烟监管政策，并将持相对开放的态度，有利于民营创新企业的持续发展。

目前还不清楚政策是否好。但可以肯定的是，如果政策一天不落地，赛道上的玩家会一天比一天不安。已经进入游戏的人恐慌，未进入游戏的人隔岸观火。一旦电子烟被完全禁止并纳入烟草垄断制度，现有的“疯狂”都是白搭。

对于可能出现的政策形势，杨歌认为，这个行业在发展过程中必然会与传统行业产生火花，就像滴滴与传统出租车司机之间的摩擦一样。但渐渐地，电子烟将与传统烟草产业平行发展。“这是电子烟的机遇，也是它的挑战。”

目前，电子烟门槛低、利润高的诱惑确实很大，风口正在蓬勃发展。政策的明确性可能会放缓电子烟行业，但它肯定会消除这些“乌烟瘴气”企业。风散去后，电子烟市场将进一步规范。