高档天都、徽商系列卷烟老街特色旅游终端客户徐老板

　　“现在一天卖的烟比上周卖的烟还要多”、“我想申请增加卷烟柜台，扩大黄山烟的展示面”、“现在每天都有人问高档天都、徽商系列卷烟”……老街特色旅游终端客户徐老板这么说。　　　

店铺升级改造前　　

店铺升级改造后

　　客户徐继斌，老谢家茶，位于黄山屯溪区老街266号，主要经营安徽老产品老谢家茶、香烟，以全国游客为主要消费群体，去年7月，家庭成功申请黄山特色旅游终端建设，商店升级：1。黄山公司组织了黄山品牌专项培训会议，通过培训教师的解释，对黄山品牌的文化内涵、品牌特点、展示技能等知识有了更深入的了解，为黄山品牌的销售奠定了坚实的基础；2。客户经理站柜，一对一的现场指导，快速提高客户在香烟展示、品牌推荐等方面的业务能力和开放营销能力；3。通过建立消费者社区，实时发送新产品到达、新产品介绍、黄山品牌文化宣传等信息，尝试在线预约、离线提货、离线邮件（每次不超过2）、在线、离线组合，拓宽消费群体；4。开展免费邮寄业务，商店消费（包括香烟）达到规定金额，免费邮寄5KG包裹，积极向商店消费者宣传推荐黄山品牌，特别是新推出的黄山前店后坊和黄山黑马深受消费者好评。一些外国游客回来后主动联系并要求帮助邮寄；黄山的经营品种从不到10个增加到40多个，黄山卷烟的展示面积增加了好几倍。美丽的卷烟展示，丰富的卷烟产品和特色“百年徽烟”标志和徽派建筑风格的柜台设计，吸引了大量游客入店关注，客流成倍增加，日成交量迅速增加。截至2月底，终端建成投入使用后，共销售卷烟170支，同比增长416.13%；销售额34394元，同比增长583.91%；毛利8405元，同比增长975.6%；条均价2ct，香烟14.96元，同比增长32.5%；黄山品牌销售332条，同比增长446.15%。客户表示，特色旅游终端建设不仅对黄山卷烟销售有很大帮助，而且对促进店内茶叶也有帮助。大力推广黄山品牌，发挥辐射影响周边客户的作用，坚持明确定价和实价，为游客创造和谐安全的消费环境。