电子蒸汽烟谜雾:备受管控与道德异议

2019年原始，电子蒸汽烟变成投资者和创业人关注的重点，但实际上已经是一块被默默地培养了10多年的销售市场。不过就是这样一块销售市场，无论是在业内或是行业外，都存在冲突与异议。

《每日经济新闻》新闻记者曾经在“电子蒸汽烟谜雾：备受管控与道德异议互联网技术“网络红人”们能不能突破重围？”一文中谈及，电子烟行业虽然爆利诱惑，但外界除开要面临政策监管的不确定性风险性外，也面临着“是不是比普通的烟草更加健康”“做为时尚潮流生活方式观点合不合适”“是否存在引诱青少年吸烟导向性”等异议。

整理以上异议不难发现，难题说到底是由于电子蒸汽烟作为一款“成瘾类”产品，到底理应是吸引“老烟枪”这一关键群体，还是把“新吸烟者”做为目标群体。

带着这样的难题，《每日经济新闻》记者来到在3月7日举行的“铅笔道电子烟行业社区论坛”，记者注意到，即便是早已投身于电子蒸汽烟战场上的创业者，也依旧没有达成一致。

看准“老烟枪”or“新吸烟者”

电子蒸汽烟销售市场极其宽阔，依据铅笔道公布的“2019电子蒸汽烟专题分析”资料显示，在以往烟草市场的需求，全世界已经拥有超过10亿用户，占世界人口数量的13.5%，在其中国内抽烟群体达3.5亿。

但就中国电子烟的市场的需求而言，铅笔道投资分析师王磊觉得，当前我国的电子蒸汽烟消费人群几乎就是渺小的，但是以后把有约5%-10%传统烟草顾客转化成电子蒸汽烟顾客，这将是一个市场空间超出5000万转换消费群的赛道。

恰好是在如此市场发展前景下烟草放哪储存，无论是以“戒烟戒酒”“替代烟草”为基本产品卖点，注重总量变换，吸引住“老烟枪”的电子烟品牌；或是以“时尚生活习惯”为宣传手段，有心激起新增加量，看准“新吸烟者”市场电子烟品牌，都是有着充裕的发展前景。

在其中，注重总量转化的电子烟品牌如魔笛MOTI CMO周洁接受《每日经济新闻》采访时表示，MOTI在电商成立以来就确定了一个态度：以吸烟者为目标群体。

“无论是在品牌调研中或者依据国际研究数据信息，电子蒸汽烟有利于戒烟戒酒、替代烟草都是有一定根据的，对于我们来说电子蒸汽烟是功能性产品，不愿称它为酷酷的，也不愿意额外给他文化价值，便是把它当作发放给老烟民替代烟草、戒烟戒酒的一种手段。”周洁称。

她进一步表示，观查抽烟群体能够留意到，往往抽烟群体会出现烟瘾来，一方面是因为烟焦油成瘾，另一方面是因为习惯性性动作成瘾。尤其是对于后面一种来讲，为了防止消费人群使用电子蒸汽烟时向吸入传统式烟草变化，产品在具体宣传策划时会对非吸烟者们主要加强一点：假如你是不抽烟的人，就不能碰电子蒸汽烟。

实际上如同魔笛MOTI如此挑选“老烟枪”做为目标群体的电子烟品牌，但还有很多电子烟品牌将目光投向了“新吸烟者”。

如海豚轻烟创始人邱懿武在发言中就谈及，在自主创业以前，自打掌握过有国外JUUL这种小烟发生，从而就不禁想起年青人，它代表了一种全新的能量。

除此之外，灵羽LINX CEO章晋源曾在接受记者采访时还表示，电子蒸汽烟是消费升级的浪潮中的一环,，根据更纯、更清爽口感，带来更多浓烟游戏玩法等优点，他会吸引住到新的群体。

华创证券研究所副所长吴立将从资本市场视角讲解了为什么许多电子烟品牌挑选“新吸烟者”做为目标群体。他指出，从抢占市场角度来说，老烟民调节消费观念比较困难，假如创业人像JUUL一样开拓新的行业，反倒是很不错的方位。

也许在发掘区域市场或者激起增量市场的立场上，不同的品牌有着不同的心态。但行业共识非常明显，未成年儿童电子烟品牌不可逾越的底线。

截屏源于铅笔道研究所“2019电子蒸汽烟专题分析”

而关于未来电子烟行业持续发展的提议，王磊也提出，尽管纷纷选择电子烟的人群在增加，但他们对电子烟的危害性认知依然存在的问题。

在业内人士看来，也许伴随着监管措施健全，在产品宣传时，加强电子蒸汽烟对用户不良影响理解的普及化将会是电子烟品牌一同的职责。

“真出风口”or“伪需求”

根据电子烟品牌不一样的目标人群，从而诞生了电子蒸汽烟是不是是一种带有“原罪感”领域，甚至到底是“真出风口”或是“伪需求”等主题争执。

“如果怕现行政策得话，实际上比不上担忧社会舆论风险。”如同博派资本合伙人李欧成常说，电子蒸汽烟是一场被称作“电子海洛因”的网络游戏，从这一点来看，舆论风险比地缘政治风险风险影响最大。

“也许很多人会觉得电子蒸汽烟是一个不道德的事情，但不一定要这么去解读。”他认为，电子蒸汽烟就是给抽烟群体获得烟焦油所提供的一种更加健康方法。

如同上文中提到的，从全球市场的烟民数量、电子烟的客户增长速度来说，电子烟的要求是存在的。但是对于电子蒸汽烟是不是真的成为了出风口，电子蒸汽烟从业者和这一赛道的观测者们也无法得出结果。

也许从过去一年的融资事件来说，电子蒸汽烟的确揭开了一轮金融市场的小高潮。《每日经济新闻》新闻记者整理信息内容发觉，在资本，纵是处于公认“严冬季节”，2018年电子烟的融资案例有将近10起，但相较于以前外卖、交通出行等出风口，现在的电子蒸汽烟公司不管在融资轮次、融资额度上面也仅仅算得上“鸡蛋里挑骨头”。

对于这一难题，吴立的观点是，“电子蒸汽烟并不是出风口，但确实是大产业发展趋势。”

他认为，全世界禁烟健身运动已成为一个发展趋势，受其影响，国际巨头同样在纷纷布局新型烟草。从JUUL和IQOS的发展状况来说，多出现在游戏娱乐、金融业、IT等领域，还有很多下沉空间。而中国市场假如现行政策放宽，在确定了新型烟草制品及设备配件的生产商、经销商责任范畴的前提下，新型烟草销售市场也会有一些光明前途。

除此之外，益爽创始人龚自佳则提出了将来电子蒸汽烟持续发展的另外一条途径。

“电子蒸汽烟更像是一个带有烟焦油的电子档泡泡糖。大伙儿抽烟或是吸电子烟主要是为了获得其中的尼古丁。”龚自佳还表示，根据客户调研发觉，消费者接受电子烟的根本原因是其更加具有身心健康特性。而且他明确提出，电子蒸汽烟自主创业的思路应该是以电子蒸汽烟为入口，逐渐向做雾化类大健康产业方面发展。