云霄一手货源 渠道微信购买正品保证免税香烟批发厂家“自律和互助做得很好，现在卖烟赚了很多，明确的真实价格计算账户，低价竞争没有市场。我赞扬了这个小组，所有的商店都赚了香烟假识别如何知道钱，不要忘记最初的心流汗，卷起袖子努力工作！”
去年中秋节前，东营广饶县卷烟零售客户中有一首打油诗“走红”，很多人在微信朋友圈转发点赞。
同样在中秋节之前，一场比赛“自律共赢 龙口之音”主题文艺交流活动在东营区石口镇东一村邻里剧场举行。活动由东营区龙居镇、石口镇6个零售客户自律互助小组主办，由石口镇东一村党支部、村委会、东营区局(营销部)协办。简单的零售客户走上舞台，用自编自导的小品表达了自律互助、卖烟赚钱的转变和心声。
每个零售客户背后都有一个家庭。卖烟致富是他们的正当和必要的追求。如今，这种追求不仅成为东营8000多户零售客户的现实，也体面地实现了——香烟从烟草公司统一订购，政策公开透明，卖得好就赚多了；明确实价，规范经营，不再恶性竞争，八毛钱“折腰”……
东营市局(公司)建设卷烟营销新生态，旨在让零售客户卖好烟，多赚钱，促进与烟草公司和消费者的良性互动。
东营市局（公司）认为，客户利润改善、市场秩序标准化、品牌健康发展、合理的社会库存是良好营销生态的外部表现。提高自身的标准化管理水平是培育良好生态的前提和基础。
自2017年底以来，东营市局(公司)以省局(公司)试点工作为契机，坚持“刀刃向内”，建立健全订单全过程控制体系，实时监控从交付策略制定到付款收回的9个工作环节，实现整体订单可视化、单个订单可追溯性、异常订单可预警、责任链标准化、线下流程信息化。
在工作人员的操作指导下，记者看到该系统有五个模块：预警、监控、可追溯性、分析和反馈。其中，预警模块可以定位到问题点，有针对性地纠正问题；监控模块可以实时动态显示一些过程指标，帮助营销人员了解现状，发现问题，判断趋势；可追溯模块可以通过可追溯订单的多维标签准确描述客户，追溯到问题的来源。
“整个订单过程控制系统打破了营销、物流、金融等领域‘信息孤岛’，不仅实现了订单全过程数据的收集、分析和应用，还弥补了过去信息系统监管链缺失、结果重、过程轻、问题源难以追溯等不足。”东营市局(公司)党委书记、局长、总经理姜自谦说。
在推进系统建设的过程中，东营市局（公司）不断梳理和完善配套制度和流程：制定客户信息管理办法、烟草物流配送中心配送操作规范等五项制度规范；新建9个工作流程；梳理和修改4类信息；制作关键流程SOP，指导和规范日常工作；监督和标杆县级局(营销部)关键工作环节……一系列有效措施促进了企业标准化经营水平的进一步提高。
东营市局（公司）知道供应是否科学，直接影响营销生态培育的质量。为此，他们坚持市场导向，对供应进行分类和监管，引导客户激发升级能力，扩大品牌宽度，不断优化香烟供应质量。
“通过对订单表面、订单表面、订单率等数据的定期分析，我们控制了卷烟的主要销售规格，并按档位放置了紧张的规格，使市场始终保持不变‘稍紧平衡’状态。”东营市局(公司)卷烟营销科副科长王毅说，“同时，我们遵循‘高档从紧，中低档从宽’原则上，合理调整档位比例，制定档位月供应总量和次均供应计划，引导高档客户关注高毛利润规格，激发中小客户升级动力，扩大农村和城市客户的品牌宽度。”
在此基础上，东营市局（公司）积极开展现代终端建设，大力推广云POS系统，开放企业微信公共账号和消费者服务号码，建立零消费者沟通新渠道，积极帮助零售客户自发成立自律互助小组，进一步规范香烟市场秩序。目前，全市共成立了441个自律互助小组，实现了客户的全覆盖，客户成为良好市场秩序的捍卫者和受益者。
数据显示，2018年东营零售客户卷烟销售毛利率从2017年的5%提高到13.58%左右；大户比例从年初的2%下降到年底的0.3%，年初的14.2%下降到年底的1.5%；城市客户二级香烟品牌平均宽度同比增加4.1个，农村客户三级香烟平均宽度同比增加2.6个。
消除不规范经营行为，调整货源投放“阀门”，提高客户服务水平，促进零售客户思维观念的转变，有效满足多元化卷烟消费需求……以东营市局(公司)为准“刀刃向内”勇气和扎实有为的措施，不断优化企业与零售客户、零售客户与消费者、零售客户与零售客户的关系，促进良性循环生态系统的形成，逐步走向卷烟营销的高质量发展。
