营销部准确把握节后卷烟营销重点

　　近日，营销部积极采取有效措施，准确把握节后卷烟营销的重点，确保营销工作有序稳步推进。

　　快速连接，服务市场。区局（营销部）要求营销人员保持高效的服务状态，做好宏芳香烟、终端维护等基本工作，及时掌握当前香烟市场的第一手信息，通过观看现场、市场、客户访问和听取意见。

　　了解情况，消化库存。组织营销人员对辖区内客户进行全面库存，统计主销品牌、高中低档规格，重点培育品牌库存，详细了解和掌握节后零售客户卷烟库存，帮助客户分析市场信息，了解当前卷烟销售趋势，引导客户科学购买香烟。

　　认识到需求，培育品牌。引导客户认识到春节前后香烟消费市场的差异，引导客户掌握节后消费者的消费心理，精心培育适销品牌，更好地满足消费者的需求。引导客户改变盲目追求质量和数量的冲动营销方式，引导客户跟上市场形势，快速调整销售结构，避免香烟积压。

　　挖掘潜力，提高效率，扩大空间。面对节后烟酒消费水平下降、实际数量下降，引导零售客户结合实际潜力效率，充分把握周边地区习俗，积极收集婚姻、搬迁信息，通过优化展示、挨家挨户访问、电话联系、亲友介绍积极把握商机，进一步扩大业务空间。