终端流通品牌 燃逅 云香印象 20支 长城优质生活馆 荷花文

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如果2017年各行各业仍在讨论新零售的争议是什么？ ，那么 2018 年是新零售跨越实践的一年。这一年，新零售争流百花齐放。用一个词来形容“造”。在这种环境下，卷烟新零售更像是终端建设的升级版，不同于传统意义上的形象转型和店铺升级“七件套”(店铺招聘、地柜、背柜、灯箱、广告VI、灯带)，卷烟新零售更像是“互联网+”在概念下，数据链与产品的全面感知和深度融合，也是卖烟，这个“新”表现在“找出消费者在哪里”，从单纯销售商品到综合销售生活方式，建立全感知沟通场景。

其中，作为新时期卷烟新零售百江香烟的发展方向，增强渠道控制，注重零售终端的核心价值，实现从运营终端资源向运营流通品牌的转变。2018 年出现了一批具有代表性的零售终端，对拉动品牌整合效应起到了积极的推动作用。这些商店有的是工业平台，有的是商业主导，有的刚刚有雏形，有的是燎原之势。虽然它们有不同的形式，但它们的共同点是跳出传统的零售思维，为烟草品牌和行业的发展提供参考。接下来，和作者一起回顾一下 各大烟草企业2018年终端建设新动作。

燃逅

“燃逅”是什么？据悉，是浙江烟草团工委、杭州烟草公司共同打造的新型烟草零售店和卷烟生活体验场所，包括燃烧店、燃烧吧、燃烧咖啡、燃烧茄子四个部分。燃烧酒吧是一家新的烟草零售店，燃烧酒吧是一家以烟草为主题的休闲酒吧，燃烧咖啡是烟草为主题的咖啡酒吧，燃烧茄子是雪茄。线上线下融合，以深度体验为特色，颇具互联网元素。

云香印象

“云香印象”，是统一终端建设标准，以确保终端利润为核心，促进零售终端整体形象、商业形式和零售客户质量，充分发挥香烟零售终端产品销售、形象展示、品牌培育、宣传推广、信息收集、消费跟踪、品牌培育六大功能。其中，采用品牌终端 4+6 星级终端采用模式 7+3 模式，即：将终端元素分为前柜、后柜、图像图片、扫码器、收银台、门头LOGO、十大要素，包括商业卡、独立柜、中岛柜和形象贴纸，其中前四个品牌终端是必需品，后六个是替代品；星级终端的前七项是必需品，后三项是替代品。云南烟草商业通过授权品牌终端使用“云香印象”西双版纳的终端标志和烟草星级标志可以提高消费者的认知度和信任度。

20支智慧门店

广东烟草的 20家智能商店将人脸识别应用于商店的日常管理。根据消费者特征信息的收集和识别，协助商店员工在短时间内了解：他是谁？多大年龄？爱买什么？多久来一次？消费量是多少？喜欢抽什么烟？购物指南根据这些信息为客户提供相应的服务，并向客户推荐相应的可替代品牌，而无需客户购买品牌。此外，纸质价签被电子价签取代，可以扫描二维码查看商品的实时信息；商店里有“云货架”，帮助商店实时检查库存；消费者也可以在手机上安装“20支小程序”，选择两种模式：预约自提和货到付款。

长城优质生活馆

四川中国烟草长城优质生活博物馆巧妙结合烟草、咖啡、书籍、文化创意、轻食五大元素，为都市人呈现一个新的消费空间，可以消除疲劳，放松自己，忘记烦恼，形成“产品+服务+体验”集烟草新零售模式于一体。长城优秀生活博物馆可以说为企业提供了一个新的理念，同时为客户提供周到、细致、专业的服务，包括营销咨询、品牌宣传、销售和服务支持、零售终端业务形式建设等系统一流的专业品牌推广和营销服务。本质上是为了帮助烟草企业从传统香烟制造商转变为优质生活服务提供商。

荷花文化体验店

当商品不再仅仅被出售，而是被视为一种文化时，我们将获得一种新的商业模式——文化体验。2018年，河北中烟莲花品牌的表现可以说特别抢眼。卷烟文化通过品牌体验馆的建设融入到日常零售业务中。与市场上常见的零售终端相比，该终端在店铺形象和设备应用上更加现代化和主题化，员工的专业素质也更高。

春天便利店

从全国市场来看，大连“春天便利”是高标准建设特许经营终端的示范样本，可视为现代终端‘升级版’，它改变了传统的单店建设模式，对建设烟草连锁、品牌卷烟零售新终端具有重要意义。通过选择高质量的客户，“春天便利”为了促进特许经营终端的建设，这些商店不仅实现了形象特许经营，而且统一应用了新的商业联系和共享会员管理系统，实现了管理特许经营和数据特许经营。此外，在推进新现代终端建设时，我们也不忘深入挖掘“特色终端”。目前，已建成“烟草+旅游”、“烟草+海洋文化”、“烟草+婚庆”、“烟草+渔业”、“烟草+休闲”、“烟草+工程”等类型多样 106 特色终端，让那些拥有“特色资源”零售终端如虎添翼。

MOK旗舰店

MOK是中国唯一一家建在文物历史建筑中的新型烟草制品旗舰店。店内设计理念与风格，遵循店内设计理念与风格， MOK品牌“年轻，科技，品味”品牌宗旨，色彩以白、金、黑为主，大气、时尚、现代感淋漓尽致。MOK创新产品的展示是旗舰店的核心，包括加热器、烟杆和烟弹。此外，还可以在店内购买黄鹤楼和红金龙的全系列传统香烟产品和湖北中烟生产的雪茄产品。

综上所述，产品虽然是核心，但渠道品牌价值的大小关系到烟草企业对市场的控制能力。只有拥有知名的渠道品牌，才能培育产品品牌。假如将两者结合起来，发挥相互促进作用，品牌培育效果才能优化。对于积极探索卷烟新零售的烟草商业企业，让“终端为王”在新形势下释放更大的动能，没有套路可循。只有把握新零售的本质，全面推广新技术“人、货、场”能够实现零售终端的转型升级，进行更具可操作性的积极实践，实现零售终端的转型升级，最终实现零售“终端”变成零售“忠端”。